Многие думают, что выгодно продать автомобиль не так уж и сложно: сделал несколько фотографий, разместил объявление в интернете и ждешь звонков от покупателей. Но в реальности сбыт машины имеет множество секретов и тонкостей. Эта статья поможет вам продать свой автомобиль правильно, безопасно и дорого.
- Способы продажи автомобиля
- Составление описания автомобиля
- Подготовка автомобиля
- Что должен получить покупатель по завершению сделки
Многие думают, что выгодно продать автомобиль не так уж и сложно: сделал несколько фотографий, разместил объявление в интернете и ждешь звонков от покупателей. Но в реальности сбыт машины имеет множество секретов и тонкостей. Эта статья поможет вам продать свой автомобиль правильно, безопасно и дорого.
Способы продажи автомобиля
Есть несколько способов как продать автомобиль:
Рынок
Оптимальный вариант для представителей «старой школы» или владельцев эксклюзивных авто – отвезти машину на рынок. Преимущество такого способа в том, что прохожие сами будут обращаться к вам за информацией о транспортном средстве. Недостаток продажи на рынке кроется в необходимости долгое время находиться рядом с автомобилем.
Объявления
В сети есть большое количество площадок, на которых размещаются автомобили на продажу (к примеру, Avto.ru или Avito.ru). Перед размещением объявления вам потребуется сделать подготовить автомобиль к продаже, сделать несколько кликабельных фотографий и составить красивое описание. Советуем публиковать объявление сразу на нескольких платформах, т.к. это увеличивает вероятность найти целевую аудиторию.
Срочный выкуп
Последний и не менее выгодный способ – обратиться в организацию по срочному выкупу авто. Компания вышлет своего сотрудника, который оценит стоимость машины и займется оформлением договора купли-продажи.
Если продажа автомобиля не является для вас срочной, то лучше всего обратиться в компанию или разместить объявления в интернете, т.к. эти способы требуют минимальных временных затрат.
Составление описания автомобиля
Сопроводительный текст должен содержать основные данные на автомобиль и при этом соответствовать действительности. Опишите все преимущества своего авто (к примеру, маленький пробег) и укажите несколько незначительных минусов. Такой объективный подход не только окажет впечатление на потенциальных покупателей, но и не даст клиентам повода торговаться при осмотре транспортного средства.
Если вы уже продолжительное время являетесь собственником продаваемой машины, то обязательно укажите эту информацию в описании. Это будет серьезным плюсом в вашу копилку из-за обилия перекупщиков на рынке. Если авто хранилось в гараже, то об этом также следует упомянуть. А вот информировать о замене агрегатов совсем не нужно (к примеру, если на автомобиле производилась установка контрактного двигателя). Покупатель может подумать, что, если на авто менялся мотор, значит владелец бывал в ДТП.
Также многие продавцы стараются перечислить в описании все замененные детали: стартер, коробка передач, радиатор и т.д. Конечно, наличие новых деталей в машине – это неоспоримое преимущество. Однако у покупателя в голове вырисовывается иная картина: если на машине заменили столько деталей, значит она часто ломается.
Как правило, многие покупатели интересуются причиной сбыта подержанного автомобиля. Поэтому при составлении описания необходимо создать «публичный» повод продажи (например: покупка более дорогого или дешевого класса авто).
Подготовка автомобиля
Любой бывший в эксплуатации автомобиль желательно подготовить перед продажей. Здесь необходимо учесть, что покупатели молодых и уже изношенных автомобилей по-разному ведут себя при осмотре авто.
Если в первом варианте внимание уделяется внешнему состоянию авто, то во втором клиент исследует в основном техническую составляющую машины.
Если автомобилю всего 2-3 года, то перед продажей необходимо придать ему как можно более свежий вид.
Машины среднего- и премиум-класса не рекомендуется самостоятельно чистить моющими средствами по типу пятновыводителей или полиролей. Лучше отдать авто в руки специалистов, которые отполируют кузов, сделают химическую чистку салона, проведут черчение шин и т.д. Треснутые стекла и оптика желательно заменить, т.к. при осмотре эти дефекты являются предметами для большого торга. Если рулевая оплетка повреждена (или салонная обивка), то стоит сменить и ее. Не нужно отмывать мотор до блеска, т.к. это может вызвать нездоровый интерес у клиента.
Если транспортное средство относится к среднему классу, то нет необходимости тратить много времени и денег на подготовку, главное – придать аккуратный внешний вид.
Если же продаваемое авто возрастное, то особого внимания ее внешнему преображению уделять не стоит. Достаточно избавиться от заметных дефектов (в том числе скрыть следы коррозии), и помыть автомобиль. Потратьте больше времени на подготовку машины с технической стороны – зажигание должно работать безотказно, тормоза не заедать, а двигатель работать плавно.
Что должен получить покупатель по завершению сделки
По завершении сделки покупатель должен иметь:
- 2 договора купли-продажи (1 предоставляется в ГИБДД при регистрации ТС);
- ПТС;
- СТС (необязателен).
Обычно СТС отдается новому владельцу, а тот, в свою очередь, передает документ в ГИБДД при перерегистрации авто. Так инспектор не будет иметь сомнений в том, что сделка произведена законно. Но формально СТС необязательно сдавать в ГИБДД. Вдобавок, если у вас нет доверия к покупателю, вы имеете законные основания оставить документ у себя. В теории новый собственник может ездить с вашим свидетельством до регистрации транспортного средства, поэтому и штрафы будут приходить на ваш адрес.
Заключение
В статье мы представили пошаговую инструкцию того, как продать автомобиль правильно и максимально эффективно. При предпродажной подготовке помните, что действия покупателей малопробежных и относительно старых автомобилей сильно различаются. При заключении договора купли-продажи тщательно проверьте, правильно ли вписаны все пункты, т.к. при наличии ошибок в регистрации ТС будет отказано.
Автор статьи
